7月1日 ，普熙租赁举行了主题为“共聚普熙 创想未来路”的七一党建暨团建主题运动。在这个特别的日子中 ，也降生了普熙租赁首位月度之星：张石磊。
作为一名融资租赁公司前线的营业司理 ，张石磊要在大宗的市场需求信息中筛选到有用的商机线索 ，找到目的客户 ，并一连跟进 ，建设信托关系。通过深挖客户的需求 ，重复探讨产品生意结构 ，告竣共识确定最终生意计划。历程中 ，还需匹配公司的风控政策 ，完成审核、上会、告竣商务签约、最终才华完成资金的投放 ，解决客户的问题。
这个看似简朴的事情 ，需要营业职员在每个环节上全力以赴并做到极致 ，才华获获胜利之神的看重。
【商机?吹尽狂沙始到金】
市场上的商机多如烟海 ，什么样的商机才是切合公司政策的？什么样的商机才是最后可能乐成投放的？在信息筛选过滤的阶段 ，没有捷径可言。只能是通过逐个的专业剖析、关于公司政策的深入明确、对资源的周全整合 ，才华淘得真金。
张石磊针对修建央企客户群体举行市场剖析 ，筛选出了切合我司准入标准的若干个目的客户。并通过起劲跑动 ，半年的时间造访客户61次 ，一直地去伪存真 ，重复验证 ，最终网络到意向相助项目8个 ，金额约20亿。
【公关?黄沙百战穿金甲】
好的项目 ，通常都有多个竞争敌手。怎样在众多敌手中脱颖而出？
在攻坚历程中 ，张石磊围绕中冶集团某客户通过恒久跟进、多次造访 ，深入相识客户项目资金需求时点和难点 ，先容我司产品特征与优势。
客户最初妄想通过地区某保税区工业园建设项目举行保理营业相助 ，但到项目尽调复核阶段客户见告该地区综合保税区项目已有专项债资金匹配 ，该项目暂时不需要资金支持。
通太过析客户在手融资项目得知 ，其另外一个市政融建项目保存保理融资需求 ，但已有竞争敌手在相助中。通过与其投融部、原项目资金需求认真人重复探讨 ，客户赞成将该笔授信资金转让给该市政融建项目使用 ，我方重新整理项目底层资料 ，更新尽调报告数据 ，完成项目施工现场踏勘尽调。
几经波折 ，最终与客户告竣共识 ，完成与客户签约相助。
乐成历来不是无意的 ，项目的着花效果只能靠坚韧执着的信心、只能靠用专业解决客户的痛点、只能靠用真诚获得客户的信托。
【乐成?梅花香自苦寒来】
关于工程建设偏向的融资租赁/保理营业模式 ，想要一连的乐成 ，一定要靠资源的恒久专注积累。
张石磊加入公司后 ，通过高频次的跑动市场 ，深挖客户的需求 ，提高市场影响力 ，积累了深挚的客户资源。
现在共开发新客户26家 ，完建设项6个 ，金额21亿元 ，现场复核5个 ，金额16亿元。先后完成中冶系某集团市政蹊径融建项目保理融资3亿元 ，中铁建某局安顿房保理项目1.3亿元 ，中冶系苏北区域综合开发项目保理融资3亿元 ，最终完成资金投放7.3亿元 ，上半年就完成了整年营业投放指标的146%。
再回首 ，酸甜苦辣皆滋味。张石磊靠着“自强不息做事 ，厚德载物做人”的人生格言实现了他今天的效果。
“很是幸运能够获得这样的殊荣 ，这是一个声誉 ，也是一个推动 ，越发激励我在未来的蹊径上一直前行。”张石磊兴奋地说道。
